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制造业是国民经济命脉所系，是立国之本、强国之基。近年来，我国制造业增加值从2012年的16.98万亿元增加到2021年的31.4万亿元，占全球比重从20%左右提高到近30%，持续保持世界制造大国地位，中国制造已经成为世界名片，我国制造业在全球价值链中的位置持续攀升，制造业仍是我国未来产业发展的“基石”。
制造业数字化、网络化、智能化发展步伐在逐步加快，我国高技术制造业占规模以上工业增加值比重从2012年的9.4%提高到2020年的15.1%。近年来，中国制造向中国创造迈进的步伐明显加快，从创新投入看，我国制造业研发投入强度从2012年的0.85%增加到2021年的1.54%，专精特新“小巨人”企业的平均研发强度达到10.3%，570多家工业企业入围全球研发投入2500强。
按照产品制造工艺过程特点，制造业总体上可以分为离散型制造、流程型制造、混合型制造。离散制造包括电子设备、机床、汽车零部件、工业电子、光伏新能源等行业，与居民生活息息相关。
离散制造业中虽有汽车、电子等数智化水平的行业，但也有数智化水平较低的通用及设备等行业，各行业之间在行业应用基础、市场需求、关注点等诸多维度存在差异，因此离散制造行业的数字化转型并没有一成不变的路径，需要结合行业和企业实际情况进行具体实施。
离散制造行业数字化转型的驱动力
国家调控方向由增量、扩能转向“调结构、增效益”。从粗放式快速增长，到专注高技术附加值的转变
行业带领性 两化融合，互联网+等新技术的主要战场之一，数字化转型在这一行业的重要性，带领性不言而喻
核心竞争力 产业互联网，物联网进入深水区，上下游和供应链的能力是该行业的核心竞争力，且比其他行业的实践速度更快，变革深度更强
行业成熟度汽车制造等离散制造行业的体系性，规范性较高。IT成熟度也高于其他行业，不再是期初讨论0到1的过程，而是更依赖厂商提出1到N的解决方案
离散制造行业面临效益偏低、成本较高、产能过剩、利润不高、竞争激烈等典型特征和制约因素，用友BIP采购云针对离散制造行业在采购管理时面临的现实挑战，总结了很多离散制造企业采购数智化的采购痛点，提供相应的解决方案和对策建议，为离散制造企业提供参考。
离散制造行业的采购管理痛点
01.采购需求来自不同系统（ERP/OA/SRM等）
02.不同品类采购管理模式不同，采购执行方式不同03.计划协同变动频繁，订单跟着一起变更，无法追踪04.同一物料几家供应商供货，需手动调整，控制配额05.质量协同大量业务在线下完成06.物流发货信息不透明，状态不实时，到货要信息拆解
在行，用友与企业共创行业新价值
作为行业的数字化服务商，用友精于行，守于心，始终致力于推动创新技术与行业应用的融合发展，从电算化到信息化，再到数智化，35年初心不变，与企业共创行业新价值。
年初，用友完成了史上比较大规模的组织升级，在原有大型企业客户业务组织基础上组建了离散制造、流程制造、消费品、能源、农牧等23个行业客户与解决方案事业部，结合领域事业部，形成“行业+领域”的大型企业客户数智化解决方案和服务运行模式。
数智升级，使能智造！
用友离散制造行业客户与解决方案事业部，依托大国重器用友BIP平台为离散制造行业客户提供专业数智化服务。用友离散制造行业事业部秉承用友价值观，深入离散制造行业客户的前端业务场景，提供财务、供应链、智能制造、人力、平台数据等行业深化应用系统与服务，使能企业实现业务协同、业财融合、数智运营与管理创新，为客户创造领域场景的行业化新价值，服务了双良、中兴通讯、卧龙等行业头部客户。
“备库存”不再是抗风险的法宝
六大采购法宝突出重围
采购需求：智能调度，让采购需求分派更轻松
可对接ERP/OA等系统自动获取采购需求信息，加强数据流、信息流的在线传递，实现采购申请、需求匹配/评估、采购计划配置、采购任务分派，确保采购需求合规合理。具备采购需求自动调度功能，将不同组织、不同品类的采购需求自动分派给指定的采购组织和采购人员，提高采购工作效率。
采购执行：库存不够自动预警，随查随看，先进先出
采购品类分析功能，可以针对不同品类设置差异化的采购管理模式。VMI（Vendor Managed Inventory）协同让供应商能够随时查询库存数据，库存低于安全库存值时，系统自动预警。委外订单功能，可以根据不同委外商设置对应的委外仓库，委外仓库之间支持物料调拨、降级、转移、盘点等操作，仓库管理支持移动端扫码、先进先出等模式。
计划协同：总量控制不用愁，计划节点全记录
针对不同工厂进行计划协同，根据日，周，月等不同周期展示工厂计划，新计划有明显的提示标记，以便让供应商快速了解有哪些新计划尚未反馈。支持导出和打印供应商的反馈计划，生成确认订单，根据订单号查看历史反馈记录。
配额管理：绩效配额强耦合，供应商表现心中有数
对供应商实现配额闭环管理，供应商绩效与配额强耦合，动态管理供应商表现。部分充分竞争市场的采购品类，在保供的同时，增加价格敏感度。避个部门或个人对供应商绩效的影响值。
质量协同：快速发现质量缺陷，问题自如应对
各类版本的样品检测都可以在线登记，节省管理成本。质检结果与供应商快速线上协同，自动关联罚款，纳入供应商考核。来料抽检信息智能处理，不再需要人工判断，提升效率。终的质量整改结果全程记录，系统性收集和分析供应商表现。基于采购质量事件发起审批/质量问题通知/索赔等，自动生产质量退货及质量索赔记录。
物流协同：到货状态不再“黑盒子”，发货情况不再“连环call”
依据采购订单，采购商发送送货计划给供应商，或者供应商提交送货预约给采购商。供应商通过送货管理在线打印单据条码，采购商通过收货管理移动扫码入库，同时支持与ERP和WMS收货信息无缝对接。
离散制造企业借助六大采购法宝，通过企业内部的数智化改造和外部的数智化赋能，构建产业链多方协同的生态环境。如：多级计划和多级库存让供应商成为自有工厂的延伸，让采供双方的计划联动成为可能；供应商库存、产能和制造过程全透明，大幅度提高供应链韧性和柔性；全链条可追溯提升供应链质量水平，质量体系深度绑定系统，发现问题的拦截速度大幅提高。
做好实践，成为用户之友
用友BIP采购云与中兴通讯采购数字化团队对原有系统进行的侦检分析后，结合中兴通讯多子公司、多工厂的组织架构特点，融合全球采购、进口物资管控的需求，基于全品类管理与全球供应商管理的两大基石，实现连接供应商、协同与共享资源，助力中兴通讯建设具有离散制造行业特色的数智化供应链平台，支撑全球采购业务创新发展。
由用友承建的卧龙集团供应链变革与SRM升级项目，结合企业业务特点与发展诉求，打造了覆盖卧龙集团采购需求、采购价格、采购配额、采购订单、到货签收、质量协同、对账开票、付款计划/付款申请等全业务场景的数智化平台，助力卧龙集团实现对标准采购、VMI采购、委外加工等业务的全面管理，实现供应商全周期管理，实现从需求、寻源、合同到采购执行的全过程管理，构建具有卧龙特色的端到端的数智化供应链管理体系。
用友BIP采购云将采购职能从单一交易转变为战略目标驱动，实现采购商和供应商从寻源到支付的全流程在线和供应链协同，赋能离散制造企业实现降本增效、精益制造。
未来，用友将继续深耕行业场景，从行业场景中来，到行业场景中去，使能数智创新，帮助众多行业的企业，成为"数智企业"。
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