浦东新区互联网策划行业

来源: 发布时间:2020-04-28

营销策划过程:一:选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)——STP,它是战略营销的精粹。 第二:一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,目标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产品的性能、价格和分销,这也是战术营销(tactical marketing)的内容。 第三:这一阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力量、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售之后还应延续。 注:关于营销策划,欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。较近几年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。浦东新区互联网策划行业

营销策划注意事项: 1. 告诉访客我们是做什么的?方案(产品)要解决的问题是什么?执行方案后要实现多大的价值?即What? 2. 针对产品/品牌推广的问题在哪里?执行营销方案时,要涉及那些单位或地方? 即Where? 3. 为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行…… 即Why? 4. 谁负责创意和编制?总执行者是谁?各个实施部分由谁负责?即WHO? 5. 时间安排如何进行?营销方案执行过程需要花费多长时间? 即WHEN? 6. 各系列活动如何操作?操作过程中遇到的新问题如何及时处理解决?即HOW? 策划原则: 所有的技术、渠道都只是实施手段,唯有独到的创意、细致的分析、准确的定位、出色的策划,才是策划服务中的精髓,也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式,以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式,襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色热度、共鸣性传播”,以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透,并同时注重广度宣传与深度渗透。奉贤区信息化策划内容营销开始于业务计划过程之前。

营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为关键。 现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划。 企业营销策划方案要确定业务目标。 业务目标必须明确以下问题:一是确定目标市场,企业服务的顾客是哪一类?在什么地方?市场规模有多大?顾客有什么需求等问题,这是制定营销策划方案的基础情报。二是对企业营销效果的确定。这里的效果不只包括企业的获利能力指标,而且包括其他一些企业追求的目标,如企业有名度,企业信誉等。

策划误区: 一、策划是策划者瞎吹,是策划者为了私利赚钱。 二、策划良方。 三、策划是误人子弟的东西,是一些花样文章、吹牛持这种观点的人,确实不少。 四、策划方案可以模仿着做这实际上是对策划的关键的误解,策划的关键是创意。 五、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解。 六、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程,或者是科班出身,就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历,就能做策划,就能做好策划。 七、会出“鬼点子”就能做好策划有些人脑子灵活,“鬼点子”多,也就自认为可以做好策划工作,就能做出好的策划方案。 八、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展,不少企业对未来市场的发展趋势十分关心。 九、方案交给你,我就完成任务了这是一些人的看法,他们忙于到处拉策划业务,到企业游说。 十、方案写得好就是好策划有些人认为一个好的策划就是要方案写得天花乱坠。 十一、策划方案一经确定,就要不折不扣地执行这种情况所反映的是策划方案的实施与控制问题。营销策划以满足消费者需求和欲望为关键。

企业产生的途径是多种多样的。常用的方法有: 1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销环境,产生新的营销策划方案; 2、向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场上端的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不只可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。 3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。 对于各种营销活动方案的评价是好选的基础。评价一个活动方案优劣,一般从以下的几个方面进行比较: 1、方案的期望收益,即比较各种方案的营销效益目标,如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等; 2、方案的预算成本,即比较各个方案投入费用的大小,包括固定投资和流动费用。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合等四个方面的内容。徐汇区信息化策划技巧

网络营销是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。浦东新区互联网策划行业

策划原则: 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动,它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营销方案的策划,是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导,对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化,使‘六流’皆备,相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中,通过创新,创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色,是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不只意味着与众不同,而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上,努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。浦东新区互联网策划行业

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