湖北本地技术开发直销价格

来源: 发布时间:2022-01-03

技术服务的作用是充分利用社会智力资源,解决科研和生产建设中的技术难题,促进科学技术进步和生产发展,从而促进社会经济的发展。技术服务通过签定技术服务合同来实施,技术服务合同文本由标题、正文、落款等部分组成。技术服务合同的正文部分有以下几部分内容:技术服务合同标的及其特征,明确技术服务所要达到的具体技术经济指标;技术服务合同履行期限、地点和方式;委托方向受托人提供背景资料和必要的工作条件;报酬和支付方式;验收标准和办法;双方在合作中需要对方协作的具体问题;违约责任和解决办法。技术创新是与新技术的研发、生产以及商业化应用有关的经济技术活动。湖北本地技术开发直销价格

技术服务具有垄断商品的特征,其价格既不由商品的生产成本所决定,也不由商品本身的价值决定,而是由购买者的需求和支付能力决定。所以企业在确定技术服务项目定价时应重点研究顾客对商品价值的认识,我们把这种定价方法称之为需求导向定价法。所谓“需求导向定价法”,既是以商品功效、消费者所能理解的商品价值以及消费者可能支付的价格水平为依据来制定商品价格,其结果会使消费者感觉到购买该商品可以获得较多的价值。企业技术服务项目的价格制定以后,并非一劳永逸,固定不变,而是需要随着市场状况、企业条件及其他因素的变化不断调整。所以价格执行的过程也是价格不断调整的过程,价格调整的目的同样是为了更好地执行商品价格,实现价格目标。技术服务几乎全部采用直销,其价格是商业淡判的焦点,要想获得理想的价格,还必须要掌握报价和让价的技巧。浙江一站式技术开发市价延伸型的技术开发是指对现有技术向技术的深度、强度、规模等方向的开发。

确定了技术服务项目定价目标后,如何获取利润,就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断或事实上的垄断(保密),所以技术服务兼具创新性和先进性,对于该类商品,一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高,以高价进入市场,以期在短期内获得较大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样,故称撇脂策略。它非常适用于细分市场中有保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动,并能使研发成本得以较快回收,也为日后企业的降价留出了空间。

技术服务合同应具备以下主要条款:技术服务的项目名称。服务的项目名称应当反映出技术服务的技术特征和法律特征,并一定要与服务的内容一致。技术服务的内容、方式、要求。本条规范的是技术服务合同的标的特征和具体要求,应明确完成技术服务的具体做法,如产品设计、工艺编程、技术鉴定及应达到的技术指标、经济指标等。合同履行的期限、地点和方式。技术服务合同履行的地点在合同中应明确,没有明确的,应在委托人所在地履行;合同履行的时间是指双方在合同中约定的完成这项技术服务的时间,在规定时间届满时,被委托人应向委托人移交技术服务的报告书,方式是指合同中约定的技术服务项目完成应采用的手段,如产品结构设计、测试分析、生产线调试等。因此,一般企业在从事技术开发中应注重综合与延伸型的技术开发途经。

一般情况下,企业的定价目标不是单一的,而是一个兼顾利润、市场占有率和企业信誉的多元组合体,只是彼此权重不同而已。同时,企业经营者应密切关注市场变化,及时调整定价目标,以保证企业经营战略目标的实现。确定了技术服务项目定价目标后,如何获取利润,就要依靠定价策略了。由于技术服务存在法律上的垄断或事实上的垄断(保密),所以技术服务兼具创新性和先进性,对于该类商品,一般都采用撇脂定价策略。撇脂定价策略是指企业将技术服务的价格定得比较高,以高价进入市场,以期在短期内获得较大的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样,故称撇脂策略。它非常适用于细分市场中有保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对手的技术服务项目。在技术开发活动中,总是要消耗各种人力、物力、财力资源的,这些资源的货币表现就是技术开发经费。江西通用技术开发现价

企业中从事技术开发的科技人员应有一定数量,即科技人员应在企业全体职工人数中占有一定比例。湖北本地技术开发直销价格

商业谈判需要报价的技巧。心理研究证明,决定人们购买行为的不是购买能力,而是购买欲望,购买欲望越强烈,价格问题越不重要。所以,报价方式是突出商品的使用价值,重点启发、强化客户的购买欲望,购买者对某种商品评价越高,他对价格越不敏感,优价的潜意识,势必导致每个人对服务较高价格的认可。虽然技术服务宜采用固定价格政策,但个别时候必要的让价也是可以理解的,这时便需要让价的技巧。让价的原则是要保证成交价格与企业价格决策目标相一致,让价的一般方法是要求对方同等让步,让价幅度可以小步慢跑强调难度,也可以先大步、后小步以示诚意。湖北本地技术开发直销价格

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